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                团队执行力特训营

                团队执行力特训营
                主讲专家:王俊华
                培训需求调彩乐瀑app查表
                情境实践家课程创始人
                领 域:综合管理 执行力
                培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 
                课程收益


                团队执行力训练营将带给您彩乐瀑app的团队四大改变:
                员工改变:明确结果,明确执彩乐瀑app行的方向,倍增业绩。
                中层改变:做中层该做彩乐瀑app的事,带团队,聚焦战略彩乐瀑app去执行。
                高层改变:明确战略,作狼性总经理,优化团队,建立彩乐瀑app核心能力。
                老总改变:做老总该做的事,改变“名为老总,实为超级员工” 的现状。


                课程特色


                商业人格-----打造强大的职业化彩乐瀑app执行团队
                结彩乐瀑app果与任务-----请给我结?果
                客户价值-----执行的彩乐瀑app动力与方向
                执行型?人才的三大标准-----什么样的人是执行人?才?
                执行的四彩乐瀑app十八字真经——执行训练的要领
                4R运营管理体系——建立不依靠任何能人彩乐瀑app的制度体系
                高层执行力彩乐瀑app——迫彩乐瀑app使员工进化
                中层执行?力----中层决定成败
                 


                现场图片

                课程内容


                课题一:《团队执行力特训营》
                团队彩乐瀑app执行力训练营主要可以帮助您解决以下公司重要问题:
                老总总是很忙,而下属总是在应付;
                企业高层思想不统一彩乐瀑app,各自为政,互相拆台;
                部门之间互相推彩乐瀑app诿,人人规避风险,没人?对结果和业绩负责;
                元老级人物思想僵化,自以为是,无功劳有苦劳的思想根深彩乐瀑app蒂固,不接受新思想,造成企业失去活力。元老病严重,人际关系复杂,大家都不敢说彩乐瀑app真话。
                企业越做越大,领导越来越累,员工却不彩乐瀑app知该做什么;
                制度一条条,执行没彩乐瀑app办法;
                中层不带团彩乐瀑app队?、不承担责任;
                员工在思考,老板在?行动;
                员工自认为在作结果,但实际彩乐瀑app上的工作却没有价值;
                员工不职业化,公私不分,缺乏责任心;
                能人来了,制度就坏了,能人走了,业绩就滑坡;
                内部同事、部门之?间不配合,相互推诿、扯皮;
                战略落不了地,目彩乐瀑app标总是无法实现;
                我们经常听彩乐瀑app到企业家说:最近忙呀,没时间,很累?很累的背后说明什么呢?说明没有核心团队可用。

                第一讲:商业人格-----打造强大的职业化执行团队
                一、执行启蒙:
                打掉?人治文化、含糊文化和面子文化。
                二、人格与商业
                为什么不行彩乐瀑app动?要看别人彩乐瀑app怎么做。为什么心情烦燥?因为内部比较。为什么不做结果?因为心中没有原则。为什么不负彩乐瀑app责任?因为企望别人承担。这就是商业人格的缺失,没有商业人格,就没有职业化的根本,就没有执行的团队。
                商业人格---独立坚守原则,独立履行职责的品格。
                二、商业人格
                1、二个要素:靠原则去?做事;靠结果做交换;
                2、二个标准:成年人逻辑;社会人心?态。
                三、商业文明启蒙
                1、从自卑彩乐瀑app依附型,向自信独立彩乐瀑app型转变;2、从消极服从型,向积极主动型转变;3、从私情人治 型,向契约法治型转变;4、从内耗避责型,向诚信守责型转变;5、从保守封闭型,向开放分享型转彩乐瀑app变。

                第二讲:结果与任务彩乐瀑app-----请给我彩乐瀑app结果
                一、结果意味着什么?
                公司是以结果做商业交换的平台。
                1、商业交换;2、企业生死;3、不同人生。
                二、什么?是任务,什么彩乐瀑app是结果?
                我们每天做的是结果?还是做的是任务?许多人没有搞清楚。
                1、什么是任务:完成“三事”;2、什么是结果?结果“三要素”。3、结果三种
                三、如何做结果?
                1、承诺法;2、重点法;3、分解法。
                四、结果思维训练法
                1、结彩乐瀑app果外包法;2、底线彩乐瀑app结果法。

                第三讲:客户价值-----执行的动力与方彩乐瀑app向
                一、什么是客户?
                客户好像每天都在彩乐瀑app与我们在一起,实际上我们根本不懂客?户。
                二、什么是客户价值?
                客户价值是执行的动力与方向,战略上,是优秀公司的?百年基业的根本。
                三、怎么做客户价值?
                敬畏客户,超越客户价值期望,让客户感动。在保证自己公司基本利益的前提下,满
                足客户需求,超越客户彩乐瀑app期望。
                四、客户价值?的修炼
                每天反省自己,我为客户做了什么?
                五、内部客彩乐瀑app户价值
                只有内部彩乐瀑app客户价值,才会有真正意义上的外部客户价值。

                第四讲:执行型人才的三大标准-----什么样的人是执行人才?
                第一是信守承诺
                第二是结果导向
                第三是永彩乐瀑app不言败
                现场训练:个人战略规划

                第五讲:执行的彩乐瀑app四十八字真经——执行训练的要领
                一、执行的八字方针:认真第一、聪明第二
                不认真与太过于聪明,是一个问题?的两面。聪明人一生都在想办法,想如何找到更好的办法超过对手,而不是通过认真做事超过对手。
                二、执行的十六字原则:结果提前、自我退后/锁定目标、专注重复
                什么是不简单?能够把简单的事千百遍做对,就是不彩乐瀑app简单;什么是不容易?把大家公认的非常容易的事情认真地做好,就是不容易?。
                锁定目标,将能彩乐瀑app量和精力聚焦在一点上,目标一旦确定,一切归于简单。专注重复,每一天,每一月,每一年,简单的事情重复做。
                三、执行的二十四字战略:
                决心第一、成败第二/速度第一、完美第二/结果第一、理由第二
                光说不练的人背后是没有决心,是害怕失败的?表现;追求完美的人多半的结果是失败,而讲究速度的人至少会有结果;没有结果,就是收获理彩乐瀑app由。

                第六讲:4R运营管理体系——建立不依靠任何能人的制度体系
                一、更适合中国:
                是什么成就?了GE这家伟大的商业帝国,是运彩乐瀑app营模式,是制度?执行力,是落实战略的
                执行制度,独家4R思想与模式,更加适合中国企业实际情况,并在上千家企业得到效果。
                二、制度执行要点:
                R1是经营预算计划,是起点,门从哪开,人往哪走;
                R2是关?健职责,人们不是没有责任,人们只会对清晰的指向他的责任负责;
                R3是彩乐瀑app业绩跟踪,人们不会做你希望的,人们只会做你检查和监督的。
                R4是业绩评估?,一个优秀的公司之所以能够优秀,关键在于考核时将业绩驱动力建立在对客户始终如一?的经营方针上来。
                第七讲:高层执行力——迫使员工进化
                一、狼性总经理的四大彩乐瀑app战略底线
                1.生死之理:靠彩乐瀑app什么来指导我们的思想?
                2.存活之理:靠什么来指导我们的业务彩乐瀑app安排?
                3.致胜之理:靠什么获得比较竞争优势?
                4.持续之理:靠什么获?得持续竞争优势?
                二、狼性总经理四大领导原则
                1、自知之明:你的草原哪里?
                2、顺水行舟:时势造英雄,还是英雄造彩乐瀑app时势?
                3、血浓于水:个人利益与团队利益,你选择哪个?
                4、知己知彼:我们靠什?么变得强大?
                三、狼性总经理的三彩乐瀑app大角色定位
                角色1:文化第一推彩乐瀑app动:什么才能凝聚?人心?
                角色2:建立彩乐瀑app执行机制:什么才能复制强大的团队?
                角色3:做大客户的彩乐瀑app朋友:你的彩乐瀑app战略从何而来?

                第八讲:中层执行力----中层决定成败
                一、中层执行四要?点
                1、战略执行:是做大气层,还是做放大镜?
                2、带领团队:是当司机,还是当乘客?
                3、追求业绩:中层经理永远只有一个目标——赚钱!
                4、超越期望:永争第一,没有最好,只有更好!
                二、中层执行方法(两讲三做)
                第一:讲清结果
                第二:讲清后果
                第三:做检查
                第四:做奖罚
                第五:做复制
                领导与员工彩乐瀑app,各自承担责任,就是为对方彩乐瀑app负责,为团彩乐瀑app队责任,为?客户负责,这就彩乐瀑app是执行团
                队彩乐瀑app成功的根本。

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                 


                 
                课题二: 《步步为赢--顶尖销售训练彩乐瀑app营》

                课程思路:

                 

                 

                 

                培训目标:
                 全面训练心智知识与技巧
                 系统掌握分析客户的方法
                 专业学习销售核心六步?骤
                 彻底训练专业销售类技巧
                 一网打尽销售实践彩乐瀑app的障碍
                第一章:售前准备——是狼就得准备
                 心智准备:愿不愿与敢不彩乐瀑app敢
                目标:从“心”解决彩乐瀑app员工的原动力问题
                注明:阻止骆驼前行的不是沙漠,而是心中没有?绿洲
                 知识准备:懂不懂与透不彩乐瀑app透
                营销知识:弗洛伊德与营销实践
                客户心理:AIDMAS理论
                商务礼仪:销售商?务礼仪的精髓
                即时训练:人生三件宝
                目标:解决员工的专业性问题
                注明:专业就是一针见血
                 技巧准备:会不会与熟不彩乐瀑app熟
                自我管理客户管理
                沟通技巧谈判技巧
                目标:让员工明白,会比懂更彩乐瀑app重要
                注明:纸上谈?兵是迷局
                 工具准备:销售实用工具箱
                 客户开发:打开局彩乐瀑app面有方法
                开发:十种经典开发策略
                筛选:不是“MAN” 靠边站
                讨论:销售人员具备什么最重要?
                讨论:如彩乐瀑app何开拓客户最快?
                第二章:激起兴趣——一见就要如故彩乐瀑app
                 沟通技巧:搜集?信息并拉近距离
                问—销售变被动为主动
                听—获得信息拉近距离
                说—光辉前景恐怖?故事
                查—参透四类性格机理
                —软化强势的“曹操”
                —激发内隐的“诸葛”
                —逼彩乐瀑app迫和蔼的“刘备”
                —扇动外化的“张飞”
                 电话技巧:电话行销八步
                 面访技巧:达到首?访目标——建立信任
                演练:问、听、说的交流沟通技巧
                演练:分小组演练——应对彩乐瀑app四种不同性格的人
                第三章:探寻需求——掏空客户内心
                 创造需求—SPIN顾问式销售策略
                Situation   -背景问题—随风潜入彩乐瀑app夜
                Problem     -难点问题—问题似大堆
                Implication –隐含问题—暗示得彩乐瀑app与失
                Need        -示益问题—润物细无声
                案例:没有需求,照样购买
                演练:顾问式销售的问话引导?技巧(重点)
                 穷尽客户的需求5W2H
                案例:小小问题引出的祸患
                 分析需求-层次与层面
                马斯洛需求五彩乐瀑app个层次
                决策、管理和执行层
                案例:创造需求的买眼?镜故事
                讨论:如何消除客户的防备心理?
                第四章:呈现方案——挑起客户彩乐瀑app欲望
                 呈现手段:综合利用手段
                手头:手势及肢体语言对呈现效彩乐瀑app果影响
                口头:询问-介绍-确认法叠加客户满意
                语言的抑扬顿挫
                抓住对方注意力
                案头:方案的彩乐瀑app撰写技巧
                 呈现方式:善用FABE法则
                F-特点:客户貌似喜欢特点
                A-优点:客户天?生敏感差异
                B-利益:客户最终在乎利益
                E-举例:更加希彩乐瀑app望现实佐证
                 呈现策略:把握呈现时机
                海盗型—以订单彩乐瀑app为中心—危机时期销售策略/快刀型彩乐瀑app销售人员策略
                顾问型—以?需求为中心—正常时期销售策略/慢热型销售人员策略
                关系型—以”人”为中心—销彩乐瀑app售后期维系策略/情商型销售人员策略
                 呈现目标:引发客户幻想
                演练:如何彩乐瀑app给客户介绍产品或方案
                讨论:当彩乐瀑app你到达客户现场,发现对手与客户打成一片,此时你将用何策略?
                第五章:异议处理——化解客?户飞刀
                 客户五把异议飞刀:
                沉默——无声的刀
                问题——连环的刀
                表现——直接的刀
                怀疑——钝厚的刀
                批评——尖锐的刀
                 化刀四步——先处理心彩乐瀑app情
                认同、赞美、转移、反问
                案例:身价40万的85后姑娘
                 化刀细节——再处理事彩乐瀑app情
                没有时间、考虑考虑
                我不需要、价钱太贵……
                练习:如何应对“太贵了”、“没时间”……
                讨论:当客户指责你时彩乐瀑app,你该如何处理?
                第六章:谈判促成——踢好?临门一脚
                问题:如何应对客户要求多次报价
                 时机:客户的“秋波”
                 应对:客户五轮彩乐瀑app砍价
                第一轮:见面就砍
                第二轮:就价论价
                第三轮:搬出对手
                第四轮:请示领导
                第五轮:蛋中挑骨
                 方法:射门十种脚法
                案例:成交现场的异外
                尾  声:教&练  
                 


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                时代光华彩乐瀑app学员 日期:2015-08-25
                    请问有类似培训光碟售卖吗
                管理员彩乐瀑app回复:  
                    请拨打400-0808-155咨询
                时代光华学员 日期:2011-07-13
                    可以在彩乐瀑app量化一点

                  主讲讲师:王俊华
                  专长领域:领导力 | 领导技能 | 中层管理 | 沟通技能 | 易经
                  行业领域:金融业
                  擅长解决的问题:
                如何快速提升领导力
                如何提高团彩乐瀑app队凝聚力
                如何掌握协商与谈判的有效方法
                  该讲师其他课程:
                团队执行力特训营
                从技术走向管理
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