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                谈判博弈

                谈判博弈
                主讲专家:李力刚
                培训快3彩票app需求调查表
                销售实战训练专家
                领 域:销售 销售技巧
                培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 
                课程收益


                你会快3彩票app谈判吗?你是否:
                仅仅凭经验快3彩票app参与谈判?
                本想准备又不知如何下手?
                本想高开又怕影响合作?
                很?想控制谈判,却不知如何下手?
                此课程让你感受谈判即表演快3彩票app、谈判乃让步的快3彩票app艺术……
                充快3彩票app分为您呈现“让步可以,除非交换”的精髓!


                课程特色


                看透本质、训练双赢思维;
                掌握精细化谈判快3彩票app准备技巧;
                学会顶尖沟通及谈判策略;
                学会价格谈判并促成交易;
                训练商界专业的谈判高手。


                现场图片

                课程内容


                谈判博弈课程大纲:
                第一章:谈判动力——什么是谈判的关键
                设问:谈判的动机是什么?谈判要掌快3彩票app握什么才是关键?
                动力:利益是商务根本
                分类:单赢双赢快3彩票app之比较
                思维:双赢的谈判思快3彩票app维
                表现:双赢的不同表现
                案例:《三国演义》中曹操的智慧
                讨论:谈判中如何实现双赢?
                第二章:谈判准备——有备而来,无往不利
                设问:谈判是双方面对面的即兴较快3彩票app量还是有备而来的e各自“亮剑”?
                时间:时间是把双刃剑
                地点:主场客场第三方
                人物:我是谁他又是谁
                事件:知已知彼SWOT
                目标:开盘目快3彩票app标与底线
                退路:拟定好备选策略
                讨论:我方选什么时间谈判,与谁谈判更有?利?如何利用好“主场”?
                第三章:沟通技巧——了解信息,增进感情
                训练拷问:谈判中如何快3彩票app撬开对方的嘴,让对方暴露更多的信息,同时拉近与他的距离?
                入题技巧(开门见山)
                提问技巧(问得巧妙)
                倾听技巧(多听多记)
                阐述技巧(说到点上)
                答复技巧(见招拆招)
                沟通障碍(三种障碍)
                谈判中如何问,听,说,答,才能让我方变动为主快3彩票app动快3彩票app?谈判中如何?通过沟通让对方喜欢自己?
                第四章:谈判策略——斗智斗勇,条件交换
                案例演练:你做为公司的采购/销售经理,面对时间等各快3彩票app类压力,与对方进行谈判。谈判过程中你决定快3彩票app派/请谁快3彩票app出面谈?谈判谁先快3彩票app开条件?如果高开,开多高合适呢?如果对快3彩票app方不接受,我们又该怎么办?如何才能坚持到我们期望的水平?两军对垒,实战在课堂里开?始……
                1.开局策略:前期布局
                开价策略、遛马策略、不愿策略
                还价策略、集中精力、钳子策略
                讨论:谈判快3彩票app进入僵持,互不相让,接下来……?
                2.中期策略:守住优势
                请求领导、避免敌对、服务贬值
                折中策略、抛球策略、礼尚往来
                讨论:谈判再度陷入僵持,接下来……?
                3.后期策略:赢得忠诚
                黑脸白脸、蚕食策略、让步策略
                反悔策略、小恩小惠、草拟合同
                讨论:如果非得让?步,我们怎么让才不会丢盔弃甲快3彩票app?
                第五章:价格谈判——条件交换,争取更多
                训练拷问:谈判中有哪些办法让对方能在价格上“付出更多”?
                对方想给更多的条件
                首先:防止只谈价格
                其次:探对方的底线
                然后:使用交换筹码
                总结:五?次价格攻势
                销售讨论:谈判中如何应对采购方五次价格攻势?我们一降再降对方就觉得赢吗?
                采购讨论:采购方如何快3彩票app才能探对方的底?我们快3彩票app有什么“砍价”的系快3彩票app统策略?
                第六章:谈判成交
                训练背景:成交有些什么迹象呢?当成交迹象出现时?又有些什么策略可以帮助快3彩票app成交呢?
                信号:消除快3彩票app防备意识
                方法:20种成交方法快3彩票app
                讨论:当对方不为所动时,我快3彩票app们该怎么办?
                当对方犹豫不决时,我们该快3彩票app怎么办?
                第七章:控制谈判
                训练拷问:谈判中我们能随时把握谈判主动权吗? 如果有,如何把握?
                1.控制准备:了解对方谈判动机
                2.控制策略:
                压力控制:传统控制三种压力
                力量控制:八种力量增强快3彩票app控制?
                性格控制:四种性格长期控制
                3.摆脱控制:
                走出困境:对抗僵持僵快3彩票app局发火
                当心诡道:摆脱圈子圈套?陷阱
                销售讨论:销售快3彩票app方有主动可言吗?销售中如何变快3彩票app被动为主动?
                采购讨论:采购方是否一味强势就能把握主动?如何真快3彩票app正占有主动?
                尾  声:教&练  问&答


                学员评价更多>>

                  主讲讲师:李力刚
                  专长领域:销售技巧 | 大客户销售管理 | 销售过程管快3彩票app理 | 店面管理与终端陈快3彩票app列
                  行业领域:电力通信 | IT行业 | 金融业
                  擅长快3彩票app解决的问题:
                如何增强销售谈判技巧
                如何掌握电话沟通销售技巧
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                  该讲师其快3彩票app他课程:
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